Особенности планирования маркетингового бюджета в дистрибьютороской компании:
- Маркетинговый бюджет дистрибьюторской компании должен совместить программы продвижения продукции на рынок со стороны производителя с маркетинговой стратегией развития бизнеса самого дистрибьютора. И если для дистрибьютора, который сотрудничает только с одним производителем, эти вещи могут практически совпадать, то в случае, когда дистрибьютор работает с несколькими производителями, задача разработки эффективного маркетингового бюджета усложняется. Еще сложнее планировать бюджет, если производители поставляют еще и конкурирующий товар.
- Необходимо точно разделять сбытовую и маркетинговую поддержку производителя. В противном случае велик риск того, что маркетинговые средства будут потрачены не по их целевому назначению и дистрибьютор не сможет реализовать маркетинговые планы в полном объеме.
- Нужно отражать источники финансирования маркетинговых мероприятий, запланированных к реализации на территории сбыта дистрибьютора. Способы финансирования:
- производитель выделяет в рамках своих маркетинговых планов средства для дистрибьютора;
- производитель передает маркетинговые ресурсы дистрибьютору для их последующего использования на акциях для розничных покупателей и потребителей продукции;
- дистрибьютор выделяет собственные средства для реализации своей маркетинговой стратегии;
- дистрибьютор выделяет собственные средства для стимулирования продаж розничным покупателям и потребителям продукции производителя.
- В маркетинговом бюджете дистрибьютора должна быть доходная часть, где отражаются суммы маркетинговой поддержки дистрибьютора со стороны производителя, и расходная, где планируются полные суммы затрат на маркетинговые мероприятия, которые реализованы дистрибьютором на своей территории.
- Поскольку каждый производитель требует от своего дистрибьютора отчета о целевом расходе выделенных на маркетинг средств, то бюджет дистрибьютора должен строиться в аналитике не только по маркетинговым мероприятиям, но и в разрезе производителей, с которыми дистрибьютор работает.
И даже если дистрибьютор работает только с одним производителем, все равно его маркетинговый бюджет будет делиться на две части:
1) маркетинговые расходы в рамках дистрибьюторского соглашения;
2) маркетинговые расходы на развитие бизнеса дистрибьютора.
Таким образом, маркетинговый бюджет дистрибьютора состоит из доходной и расходной частей. В составе доходной части отражаются виды маркетинговой поддержки дистрибьютора со стороны производителя, а структура расходной части маркетингового бюджета дистрибьютора практически ничем не отличается от бюджетов других компаний и включает пять основных блоков:
• реклама;
• связи с общественностью (Public Relations);
• событийный маркетинг;
• маркетинговые исследования;
• стимулирование продаж (трейд-маркетинг).
